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文章正文
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區域負責人的角色
集團開發全國市場的戰略一展開，就馬上造就了很多像我一樣的區域負責人。在不同的市場，區域負責人有不同的稱呼，比如城市經理，區域主管等等，但干的都是同樣的工作，就是開發所轄區域的經銷商及市場，并做好相關管理和維護工作。
集團開發全國市場的戰略一展開，就馬上造就了很多像我一樣的區域負責人。在不同的市場，區域負責人有不同的稱呼，比如城市經理，區域主管等等，但干的都是同樣的工作，就是開發所轄區域的經銷商及市場，并做好相關管理和維護工作。奶粉銷售的特殊性使它有別于其他快銷行業，選擇和管理經銷商相當關鍵，在選擇和管理經銷商時，我們應該扮演一個什么樣的角色，才能更有利于市場，做到事半功倍呢？
1、 保姆型。有的經銷商有很強的經銷我們產品的愿望，也有符合公司要求的各項硬件及軟件的條件，但可能沒有做過奶粉甚至沒有作過快銷行業，對于這樣的經銷商，我們可能就要采取保姆型的管理了。從他公司的組建，到人員的配置，再到各種制度和流程的建立，我們都要參與意見并幫他們提供策略，對于市場，我們更要有自己的計劃和想法，包括我們的業務人員及經銷商的人員，都要在我們的管理下來統一工作，才能使市場按照計劃有條不紊的進行下去，否則工作將無法開展下去。這樣的經銷商及市場管理起來雖然比較累，但是更能跟我們公司的要求和發展保持一致。
2.醫生型。還有一個類型的經銷商，雖然有從事快銷行業甚至奶粉行業的經歷，但他的管理很不完善，甚至故意存在這樣那樣的漏洞以達到他個人的某些目的。對于這樣的經銷商，為了更好的和他合作，更好的做好我們的工作，我們經常要扮演醫生的角色，及時并主動的調出他公司存在的毛病，提出自己的整改意見，曉之以理動之以情的給其講其中的利弊，這樣才能引起他的高度重視，這樣既能維護了我們之間的合作關系，又能維護我們公司的利益。
3.園藝師型。和我們合作的，還有的是比較正規，比較規范的大公司，它有嚴格的管理制度和完整的公司流程。和這樣的公司合作，他們把產品比作小樹苗，他們有嚴格的澆水和施肥管理，我們要做的，可能就是及時的給小樹苗補充營養，及時的捉捉蟲子，修剪修剪。及時和經銷商溝通，如何更有利于我們產品在當地市場的發展。
不同的經銷商，需要我們用不同的思路去管理和引導，把它分成不同的類型，分類去管理，更有利于我們品牌的發展。
1、 保姆型。有的經銷商有很強的經銷我們產品的愿望，也有符合公司要求的各項硬件及軟件的條件，但可能沒有做過奶粉甚至沒有作過快銷行業，對于這樣的經銷商，我們可能就要采取保姆型的管理了。從他公司的組建，到人員的配置，再到各種制度和流程的建立，我們都要參與意見并幫他們提供策略，對于市場，我們更要有自己的計劃和想法，包括我們的業務人員及經銷商的人員，都要在我們的管理下來統一工作，才能使市場按照計劃有條不紊的進行下去，否則工作將無法開展下去。這樣的經銷商及市場管理起來雖然比較累，但是更能跟我們公司的要求和發展保持一致。
2.醫生型。還有一個類型的經銷商，雖然有從事快銷行業甚至奶粉行業的經歷，但他的管理很不完善，甚至故意存在這樣那樣的漏洞以達到他個人的某些目的。對于這樣的經銷商，為了更好的和他合作，更好的做好我們的工作，我們經常要扮演醫生的角色，及時并主動的調出他公司存在的毛病，提出自己的整改意見，曉之以理動之以情的給其講其中的利弊，這樣才能引起他的高度重視，這樣既能維護了我們之間的合作關系，又能維護我們公司的利益。
3.園藝師型。和我們合作的，還有的是比較正規，比較規范的大公司，它有嚴格的管理制度和完整的公司流程。和這樣的公司合作，他們把產品比作小樹苗，他們有嚴格的澆水和施肥管理，我們要做的，可能就是及時的給小樹苗補充營養，及時的捉捉蟲子，修剪修剪。及時和經銷商溝通，如何更有利于我們產品在當地市場的發展。
不同的經銷商，需要我們用不同的思路去管理和引導，把它分成不同的類型，分類去管理，更有利于我們品牌的發展。
山西大同 張洵
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