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文章正文
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我的一天
先介紹一下我所負(fù)責(zé)的區(qū)域桑植縣，位于湖南省張家界市西北部,距張家界市區(qū)60公里，人口43萬(wàn)，是賀龍?jiān)獛浌世?著名的民歌之鄉(xiāng),湖南四水之一澧水的發(fā)源地。桑植也是一個(gè)典型的低收入高消費(fèi)且各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施和消費(fèi)觀念相對(duì)落后的湘西小縣城。
先介紹一下我所負(fù)責(zé)的區(qū)域桑植縣，位于湖南省張家界市西北部,距張家界市區(qū)60公里，人口43萬(wàn)，是賀龍?jiān)獛浌世?著名的民歌之鄉(xiāng),湖南四水之一澧水的發(fā)源地。桑植也是一個(gè)典型的低收入高消費(fèi)且各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施和消費(fèi)觀念相對(duì)落后的湘西小縣城。
2010年春節(jié)前的某一天，早上8點(diǎn)買(mǎi)了兩個(gè)包子搭上去鄉(xiāng)里的中巴車(chē)。桑植縣并不大，但山路崎嶇，且路況好壞摻半，司機(jī)走走停停，恨不得一口氣把全縣城的人都拖到鄉(xiāng)里去，結(jié)果到目的地的時(shí)候已經(jīng)十點(diǎn)多了。要拜訪的客戶基本也吃過(guò)早飯開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)了，進(jìn)到店的時(shí)候老板正在忙，今天是這里的趕集日，按理來(lái)說(shuō)安排今天過(guò)來(lái)是很不明智的(趕集也稱紅場(chǎng)，日期逢1,4,7或者2,5,8再者3,6,9)，但考慮到今天一天的線路其它的網(wǎng)點(diǎn)，只能做一定取舍了。跟店老板已經(jīng)較熟，沒(méi)有過(guò)多的客套，一邊和營(yíng)養(yǎng)代表整理陳列一邊和老板快速聊了幾句大致了解了這段時(shí)間的一些問(wèn)題，主要還是集中在對(duì)明一品牌的認(rèn)知不夠，以及做為一個(gè)新品牌定位相對(duì)桑植農(nóng)村人民消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)偏高。一看時(shí)間，已經(jīng)中午，比計(jì)劃的時(shí)間晚了，謝絕了老板的午飯邀請(qǐng)，搭乘去往下一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的中巴。
在車(chē)上晃悠了大半個(gè)鐘后，顧不上吃飯先進(jìn)了銷售網(wǎng)點(diǎn)。這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的老板比較年輕，應(yīng)該說(shuō)比我還小幾歲，心中那個(gè)慚愧啊。嘴上雖然無(wú)毛不過(guò)做起事來(lái)一點(diǎn)也不含糊，就是說(shuō)話鄉(xiāng)音太重，張家界和桑植的方言我基本能聽(tīng)懂，但遇到他的鄉(xiāng)音，要聽(tīng)懂著實(shí)費(fèi)腦筋，干脆說(shuō)普通話得了。他利用本鄉(xiāng)本土的優(yōu)勢(shì)，先拉籠自家親戚朋友同學(xué)熟人，一步步穩(wěn)穩(wěn)扎穩(wěn)打，硬是給他把一個(gè)別人幾個(gè)月前聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的明一做成了這里銷量數(shù)一數(shù)二的牌子，除了他本身努力及正確的營(yíng)銷手段之外，他這里有優(yōu)秀的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)也是個(gè)關(guān)鍵因素。
其間陸續(xù)接到幾個(gè)城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)電話，都是索要檢驗(yàn)報(bào)告的，由于前段時(shí)間問(wèn)題奶粉的再次曝光，整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始徹查奶粉安全問(wèn)題，每批都要對(duì)應(yīng)一份檢驗(yàn)報(bào)告。事發(fā)突然，和區(qū)域經(jīng)理電話溝通了一下，趕快改變計(jì)劃，簡(jiǎn)單跟小老板寒暄道別。接下來(lái)的行程直接回經(jīng)銷商辦公室，坐車(chē)的過(guò)程中，給導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄖM快收集所有的生產(chǎn)日期，沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)的網(wǎng)點(diǎn)需要經(jīng)銷商協(xié)助電話通知各老板，打完電話，才感覺(jué)到輕松了好多，猛然才想起來(lái)到現(xiàn)還沒(méi)有吃中飯。兩邊的景色飛快往后倒退，“路上就是有飯店，人家也不會(huì)停啊，再堅(jiān)持一會(huì)吧。”心里暗暗說(shuō)到。
拖著疲憊的身體趕到經(jīng)銷商辦公室時(shí)，都已經(jīng)下午六點(diǎn)多了，辦公桌上已經(jīng)擺著抄好的一些生產(chǎn)日期，電話還是在陸續(xù)響個(gè)不停。打開(kāi)電腦，進(jìn)入公司系統(tǒng)，搜索所需文件，結(jié)果居然打不開(kāi)，難道電腦跟我一樣也沒(méi)吃飯？再試著打開(kāi)其它的網(wǎng)頁(yè)很正常啊，難道同一時(shí)間有無(wú)數(shù)的明一銷售代表都在做相同的事，服務(wù)器超負(fù)荷了？只能先整理分類各個(gè)日期了........
窗外，華燈初上，端起一碗熱氣騰騰的泡面，今天又是一個(gè)不眠之夜了。
湖南B部桑植縣銷售代表 李啟偉
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