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    經(jīng)過經(jīng)銷商及導(dǎo)購(gòu)人員近四年的精心培育和不斷打拼，重慶市璧山縣名豪超市的“明一”奶粉在去年的銷售金額突破15萬(wàn)元，培育出常年青睞“明一”奶粉的穩(wěn)定的忠實(shí)客戶有近百個(gè)，使得“明一”奶粉在該超市20多個(gè)乳業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
   
    重慶市璧山縣名豪超市是地處于縣城中心地段的一個(gè)集各類食品、日雜等商品銷售于一體的綜合市場(chǎng)，其間有一系列的“伊利”、“雅士利”等20多個(gè)全國(guó)知名品牌奶粉出售，周圍還有“重百”、“新世紀(jì)”等大型公司在此設(shè)立的綜合超市，“明一”奶粉是在2003年進(jìn)入璧山名豪超市的。當(dāng)時(shí)，由于“明一”奶粉是超市中的一個(gè)新品，加之電視廣告少、周圍類似產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)等原因，使得“明一”奶粉的銷售量處于低迷狀態(tài)。   
    2004年，重慶銷售公司加強(qiáng)對(duì)該市場(chǎng)的管理，調(diào)整業(yè)務(wù)及導(dǎo)購(gòu)人員，使得“明一”奶粉的促銷工作步出了低谷；2004年—2006年間，重慶銷售公司與經(jīng)銷商通力合作，從兩個(gè)方面加大對(duì)奶粉的促銷力度，一是利用各種節(jié)假日開展“明一”奶粉的宣傳活動(dòng)，提升奶粉在市場(chǎng)中的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，二是不定期地開展導(dǎo)購(gòu)人員促銷知識(shí)技能培訓(xùn)，組織導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行工作經(jīng)驗(yàn)的交流，提高了導(dǎo)購(gòu)人員的促銷水平，使得“明一”奶粉的銷售量逐年攀升，步入了良性循環(huán)的發(fā)展軌道。
   
    同時(shí)，培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)員樹立對(duì)公司高度負(fù)責(zé)的事業(yè)心及忠誠(chéng)度，不斷更新促銷理念，提高促銷知識(shí)技能，在工作中堅(jiān)持愛崗敬業(yè)的“忠心”，接待顧客的“熱心”，介紹產(chǎn)品的“耐心”，為顧客解難的“誠(chéng)心”，切實(shí)用“四心”為“明一”品牌奶粉聚集了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者，著力為“明一”奶粉在重慶璧山名豪超市的脫穎而出發(fā)揮了積極的作用。
   

    重慶市璧山縣名豪超市黃永淑